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【软件透析】2年,业绩翻了10倍,ta是怎么做到的?

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发表于 2016-11-2 10:12:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

加多宝火变全国

但是有多少人了解ta呢?


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2002年以前,从表面看,加多宝(原王老吉)是一个活得很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,有比较固定的消费群,业绩连续几年维持在1亿多元。

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然而,从2002年开始,加多宝销量却突飞猛进,1年破6亿,2年破10亿!

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2015年更是达到200亿!

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从02年开始,加多宝做了两件事情:

1、对产品进行重新定位,摸清市场客户对“怕上火”的需求;

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2、加大产品市场投入,扩大市场份额,用钱生钱,让羊毛出在羊身上。


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不对,是这个!!!!


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那对网吧来说,市场定位和推广投入怎么实现呢?



网吧营销大师是一款营销软件,而兑换中心,就是营销的基础!

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实现上图所展示的营销闭环,就必须做好以下工作:

兑换中心市场定位:

对于网吧来说,网吧主要客群就是市场,弄清顾客的喜好,就是做好网吧的市场定位;
兑换中心推广投入:

在兑换中心投入顾客喜好的商品,如饮料、快餐、零食以及香烟等,让他们可以用充值和参加活动获得的幸运点进行兑换,让活动更加实际,也更吸引人;

PS:兑换中心必须设置好水晶的兑换值,进行成本控制。

今天的软件透析就讲到这里,下面还有重要的TIPS,请酌情采纳!

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TIPS:

1.充值不送网费,全部增送幸运点,提高网费单价;

2.开放兑换中心,投入热卖商品以及游戏周边礼品,根据网吧上网均价、活动所赠幸运点及水晶值进行合理设置,让幸运点更值钱,推荐以网费:幸运点=1:100进行设置。

3.定期开启营销活动,奖励设置为幸运点,让幸运点在网吧充分流通;

4.根据网吧幸运点消耗比以及顾客积存幸运点核算,定期调整兑换中心兑换价格。

以下建议须做好完全准备,操作有难度,模仿需谨慎!

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系列文章敬请期待
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